Управление товарными запасами в аптеке дипломная работа

Posted on by Виргиния

Управление товарными потоками. Для этого необходимо наладить учет товарных запасов по срокам годности и, возможно, устраивать какие-либо акции, позволяющие сбыть товар за несколько месяцев до того, как лекарственные препараты окажутся непригодными к употреблению. Зайцева Г. Таблица 24 - Сравнительная таблица цен конкурентов на ряд товаров, руб. Первая характеризуется тем, что объем заказываемых медикаментов по каждой товарной группе - величина постоянная. Понятие сущности товарных запасов и основные методы управления ими. Структура товарных запасов, факторы, влияющие на их величину.

Помимо лекарственных препаратов, биологически-активных добавок и витаминов, в ассортименте магазина медицинская техника, изделия медицинского назначения, товары для матери и ребёнка, для личной гигиены, лечебная косметика VICHY, ROC и другие товары. Цены на товары в аптеке сравнимы со средними по городу. Пенсионерам и льготным категориям граждан предоставляются отдельные скидки. В аптеке осуществляется закрытая выкладка товаров. Медикаменты разложены по группам: противовирусные препараты, витамины, средства при проблемах желудочно-кишечного тракта, анальгетики, противоаллергические средства, и т.

На отдельных витринах представлены:. Все витрины оснащены подсветкой, около каждого товара находится ценник, рядом с некоторыми - находятся таблички с информацией или рекламой. Кроме того, в аптеке осуществляется звуковая реклама. В любой момент покупатель может обратиться за консультацией к фармацевтам и провизорам. Персонал в аптеке компетентный, обязательный стаж работы в организациях розничной торговли аптечного ассортимента не менее трех лет.

В случае необходимости покупателю могут быть предоставлены сертификаты или лицензии на лекарственные препараты и биологически-активные добавки, а также инструкция по применению тонометров и другой техники медицинского назначения. Целевую аудиторию в основном составляют люди среднего и эконом- класса. Одной из отличительных особенностей аптеки является возможность заказа товаров аптечного ассортимента на дом.

Кроме того, имеется справочная служба, в которой покупатели могут получить по телефону необходимую консультацию или узнать о наличии требуемого товара в аптеке. При необходимости покупатели могут оставить заказ на лекарственный препарат, которого в данный момент нет в наличии, и он будет заказан в ближайшее время. Анализ хозяйственной деятельности является основополагающим фактором управления запасами на предприятиях розничной торговли, в том числе и в области фармацевтики. Данные для анализа хозяйственной деятельности берутся из баланса, отчета о прибылях и убытках, а также регистров аналитического и синтетического учета.

Приложение 2. Основную долю в валовой прибыли занимает прибыль от основной деятельности - реализации товаров аптечного ассортимента. Доля валовой прибыли от сдачи в субаренду части помещения незначительна.

На прибыль аптечной организации оказывают влияние такие факторы как объем товарооборота, величина издержек обращения, размер торговой маржи.

Увеличение величины товарооборота на ,3 тысяч рублей привело к увеличению валовой прибыли на 31,1 тысячу рублей. Таким образом, увеличение уровня издержек обусловило сокращение валовой прибыли на 54,7 тыс. Из приведенных выше расчетов можно сделать вывод, что на величину валовой прибыли положительно повлияло увеличение величин товарооборота и торговой маржи, увеличение издержек обращения, напротив, привело к ее снижению.

Необходимо отметить, что при увеличении товарооборота в году по сравнению с годом на ,3 тыс. Как правило, при увеличении величины товарооборота абсолютная величина издержек обращения увеличивается, но при этом снижается их относительный уровень. На примере изучаемой аптечной организации мы этого не наблюдаем. Это связано с повышением зарплаты персонала и коммунальных платежей при невозможности повысить цены на реализуемые товары аптечного ассортимента по причине регулирования цен Министерством здравоохранения и социального развития РФ.

Из вышеприведенной таблицы видно, что никаких значительных изменений в структуре издержек в году по сравнению с годом не произошло. В связи с этим рассмотрим механизм формирования двух указанных статей издержек. Арендная плата рассчитывается на основе площади арендуемого помещения и управление товарными запасами в аптеке дипломная работа арендной платы. Площадь помещений, арендуемых аптечной организацией в годах, составляла кв. Таким образом, арендная плата в году составила тыс. Целесообразно произвести расчет производительности труда работников аптеки.

В связи с тем, что количество работников за год не изменилось, а товарооборот увеличился на ,3 тыс. Таким образом, можно предположить, что при повышении эффективности труда, есть возможность повысить товарооборот без привлечения дополнительных трудовых ресурсов.

В завершение анализа издержек обращения следует отметить, что в состав прочих расходов входят товарные потери, связанные с окончанием срока годности лекарственных препаратов. Этот момент является достаточно важным для аптечных организаций и будет более подробно рассмотрен в данной работе.

В связи с тем, что анализ товарных запасов розничной организации тесно связан с величиной и динамикой товарооборота, проведем анализ динамики товарооборота и факторов, влияющих на его изменение. При этом заметна отрицательная динамика в марте, октябре, ноябре и декабре года. Снижение величины товарооборота в марте года связано с принятием 12 апреля г. Таким образом, цены на товары, находящиеся в вышеуказанном списке пришлось снизить, что и повлекло за собой снижение продаж.

Глава 3. Разработка рекомендаций по формированию товарного ассортимента и выбор поставщиков. Одним из важнейших условий эффективной деятельности организации розничной торговли является качественное управление товарными запасами, поэтому анализ состояния и эффективности использования товарных запасов является необходимым условием для получения максимальной прибыли, так как он способствует минимизации издержек на формирование и хранение запасов и росту объема продаж.

Перед началом изучения необходимо отметить, что при проведении анализа стоимость товарных запасов будет оцениваться в оптовых ценах, или ценах закупки.

Общая стоимость товаров, поступивших в году, составляет ,8 тыс. При этом наибольшее превышение поступления товаров за месяц наблюдается в октябре месяце - в году поступление июля составляло ,5 тыс.

На рисунке 7 наглядно видно, что в году поступление товарных запасов значительно превышало показатели года, при том что объемы реализации в указанных периодах различались на гораздо меньшую величину. В связи с тем, что показатели поступления товаров формируются на основе показателей по товарным группам аптечного ассортимента возможна недопоставка по одним товарным группам и перепоставка по другимнеобходимо изучить поступление товаров в разрезе ассортиментных групп.

На основе анализа выполнения плана поступления товаров в разрезе групп аптечного ассортимента см. Таблицу 10 можно сделать следующие выводы:. В связи с этим имеет смысл найти возможность отказаться от работы с данной организацией и найти другие источники пополнения запасов лекарственных препаратов, поставляемых ООО "Аконит МФФ". Данная организация входит в состав холдинга, но ведет обособленную ценовую политику и устанавливает свои цены на товары, не заботясь о прибыли аптек, входящих в сеть.

В связи с этим проведем сравнение оптовых цен на товары. Но все же есть смысл рекомендовать лицу, ответственному за формирования заказа, провести сравнительный анализ цен поставщиков на весь ассортимент, представленный в аптеке управление товарными запасами в аптеке дипломная работа, по-возможности, закупать товар по наименьшей цене.

Но все же использование данной системы в сфере розничной торговле является предпочтительным. Определение норматива товарных запасов по ассортименту проводят по отдельным позициям торгового ассортимента с целью оптимизировать товарные запасы по каждому виду товаров, и рассчитывают исходя из формулы:.

Данный расчет проводится на основе учета колебаний товарооборота в течение года. Где М ср - средний товарооборот в натуральных показателях, б - среднеквадратическое отклонение, определяется по формуле:. Расчет общей потребности в управление товарными запасами в аптеке дипломная работа запасах производится на основе плана по реализации товаров.

Необходимый объем поступления П товарных запасов определяется с использованием показателей товарооборота управление товарными запасами в аптеке дипломная работа планового товарного запаса на начало и конец прогнозируемого периода и рассчитывается по формуле:.

Оперативное планирование и управление производственными запасами управление товарными запасами в аптеке дипломная работа. Анализ товарных запасов на предприятии "Кардинал-Каменск" и факторов, которые на них влияют. Структура товарооборота предприятия. Решение уравнений в древней индии доклад по управлению товарными запасами.

Управление товарными запасами в аптеке дипломная работа 5873

Характеристика и виды товарных запасов. Структура, факторы, влияющие на величину товарных запасов и виды систем управления запасами. Оценка эффективности управления товарными запасами ЗАО "Тандер".

Оценка организации торгово-технологического процесса. Теоретические основы формирования товарных запасов на торговом предприятии. Структура товарных запасов, факторы, влияющие на их величину.

Виды систем управления запасами. Формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятиях торговли. Анализ структуры, внутренней и внешней среды аптечной сети "Невис". Общая характеристика компании, организационная структура и система управления "Невис".

Управление товарными запасами в аптечной сети ООО "Аптеки "НЕВИС"

Разработка, проверка на уязвимость стратегии розничной торговли аптеки. Финансовый анализ компании. Теоретические аспекты формирования ассортимента и товарных запасов предприятия. Краткая организационно-экономическая характеристика ИП Хадыка Т.

Доклад загрязнение озера байкалКурсовая работа на тему демократическое государствоЗащита программ от несанкционированного копирования реферат
Сравнение в литературе рефератХодатайство на защиту диссертацииОсновы технологии машиностроения контрольная работа
Титульный лист реферата вгспуРеферат функции и структура общенияКогда и почему проявляются симптомы эмоционального выгорания эссе

Рекомендации по формированию ассортимента продовольственных товаров и совершенствование процесса управления. Понятие, функции и классификация товарных запасов. Характеристика основных факторов эффективности товарооборота и управления товарными запасами. Анализ и оценка эффективности управления розничным товарооборотом и товарными запасами в ООО "Торгленд". Структура товарных запасов, методы их учета на предприятии. Системы управления товарными запасами коммерческого предприятия управление товарными запасами в аптеке дипломная работа примере ООО "Скай парк", их планирование и нормирование как способ оптимизации.

Соблюдение документального оформления. Понятие сущности товарных запасов и основные методы управления ими. Влияние управления товарными запасами на эффективность управления фирмы. Анализ движения товара, объема закупок, складских помещений, оборудования, оптимального режима хранения. Понятие и экономическая сущность товарных запасов, классификация и затраты, связанные с их поддержанием. Управление товарными запасами в торговых предприятиях.

Динамика товарооборачиваемости. Характеристика и виды товарного запаса. Их элементы и особенности формирование. Управление товарными потоками. Повышение мобильности компании и создание дополнительных ресурсов для стратегического развития.

Управление товарными запасами в аптеке дипломная работа 1038126

Эффективное управление товарными запасами. Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т. Рекомендуем скачать работу. Понятие и анализ товарных запасов, их нормирование и эффективности использования.

Разработка рекомендаций по формированию товарного ассортимента и выбор поставщиков. История развития аптечного дела и теоретические аспекты изучения товарных запасов 4 1. Разработка рекомендаций по формированию товарного ассортимента и выбор поставщиков 55 3. О авторской музыке связано с тем, что товарные запасы представляют собой основную часть оборотных средств аптеки.

Основными показателями деятельности организаций розничной торговли являются величина товарооборота и объем товарных запасов. Они, в свою очередь, оказывают значительное управление товарными запасами в аптеке дипломная работа и качественное влияние на показатели эффективности работы торговых предприятий, такие как доходы от реализации, прибыль, рентабельность, величина издержек обращения и т. Эффективное управление товарными запасами аптечной организации заключается в обеспечении бесперебойного удовлетворения потребности населения и лечебно-профилактических учреждений в лекарственных препаратах и других товарах аптечного ассортимента изделиях медицинского назначения, лечебной косметике, медицинской технике, биологически-активных добавках и пр.

При этом возникает необходимость предотвратить рост излишков товаров на складах, приводящих к замедлению оборачиваемости товарных средств, увеличению издержек по хранению товарных запасов. Снижение запасов товаров на складах способствует высвобождению оборотных средств, но в то же время дефицит товаров на складах приводит к снижению качества удовлетворения спроса населения, снижению величины товарооборота, снижению рентабельности торгового предприятия и неизбежно сказывается на имидже организации.

Таким образом, основной задачей управляющего организацией розничной торговли аптечного ассортимента является определение, формирование и поддержание такого уровня товарных запасов, при котором будет полноценно удовлетворяться спрос населения, при минимальном расходовании средств, необходимых для создания оптимального запаса товарно-материальных ценностей и его обслуживания.

При этом необходимо отметить, что невыполнение данной задачи может управление товарными запасами в аптеке дипломная работа к неэффективному управлению предприятием, и, в конечном итоге, к банкротству. Проблеме оптимизации товарных запасов торговых предприятий посвящены работы таких ученых-экономистов, как Аникин Б.

В работе Пересветова Ю. Логистические системы, разработанные на основе концепции RP, решают следующие задачи: прогнозирование и управление спросом, расчет производственного расписания, расчет плана загрузки мощностей, управление запасами, контроль закупок материальных ресурсов и др. Логистические системы, разработанные на основе концепции JIT, организуют непрерывный производственный поток, способный к быстрой перестройке и практически не требующий страховых запасов материальных ресурсов.

Сущность концепции заключается в том, что все производственные подразделения, обеспечивающие технологический процесс, снабжаются материальными ресурсами только в том количестве и к такому сроку, которые необходимы для выполнения заказа следующего звена технологической цепи.

Главными условиями успешного функционирования такой логистической системы являются:. Данная формула может иметь различные варианты. Причем, каждый вид продукции не зависит от остальных и хранится на складе отдельно.

Эта стратегия широко распространена по всему миру, поскольку является универсальной. К сожалению, такие системы используются пока не на всех торговых предприятиях. В настоящее время Фармакопею готовит редакционный совет, в который входят представители Минздравсоцразвития, Росздравнадзора, Росздрава, ФФОМС и ведущие российские учёные. Стоит помнить о неизбежных последствиях использования этого метода - снижении числа случайных покупок и уменьшении средней стоимости покупки. Планирования дефицита, - это модели, в которых априори планируется дефицит, что может быть обусловлено, например, экономическими или другими соображениями.

Бирский рассматривает многопродуктовую модель, как крестили русь доклад ограничения на максимальный размер оборотного капитала. Приводится поэтапная схема расчетов: 1. Рассчитываются оптимальные партии поставок по каждому i-му виду продукции.

Сравниваются затраты, связанные с хранением сырья, материалов и выделенным для этого оборотным капиталом. Бирский В. При расчете многономенклатурных поставок особое значение приобретает учет ограничений, связанных с грузоподъемностью транспортных средств, площадью складских помещений, наличием денежных средств для приобретения всей партии товаров и т.

Это, в свою очередь может повлиять на срок поставок, например, сделать их чаще. Бродецкий Г. Данные методы и подходы дают возможность находить оптимальные параметры стратегий управления запасами, которые существенно отличаются от результатов, получаемых с применением классических рекомендаций теории управления запасами.

Благодаря предложенным Бродецким Г. Доказано, что при использовании заемных средств в моделях управления запасами с постоянным спросом, в рамках которых учитывается временная стоимость денег, на оптимальный размер заказа уже влияют и величина плеча финансового рычага, и значение средней заемной ставки процента, и величина соответствующей ставки наращения.

Простейшие оптимизационные модели одноразовой закупки. Базовые модели стратегий управления запасами при постоянном и случайном спросе. Модели учета скидок в системах управления запасами.

Модели планирования дефицита при управлении запасами. Многономенклатурные модели управления запасами при общих поставках с учетом временной стоимости денег. Традиционные модели при постоянном спросе. Модели учета аккумулируемых в запасах денежных средств управление товарными запасами в аптеке дипломная работа оптимизации систем управления запасами. Многономенклатурные модели при планировании покрываемого поставками дефицита.

Многономенклатурные модели при планировании дефицита без его покрытия при поставках. Модели учета ограничение на размер капитала при оптимизации систем управления запасами.

Управление товарными запасами в аптеке дипломная работа 1449

Однокомпонентные одно-номенклатурные- это модели, в которых рассматривается только один вид товара или продукта. Альтернативой им являются соответственно многокомпонентные многономенклатурные модели.

Запас как явление в работе логистических систем и цепей поставок представляет собой товарно-материальные ценности, ожидающие потребления. Оценка эффективности управления товарными запасами ЗАО "Тандер".

Детерменированные, - это модели, в которых все атрибуты или параметры системы определяются как постоянные без учета факторов случайности ; в противном случае, модели - стохастические или вероятностные. Дискретные по времени- это модели, в которых все изменения состояний системы расход запаса, моменты его пополнения происходят в случайные моменты времени, являющиеся целочисленными случайными величинами.

Статические одноразовой закупки- это модели, применительно к которым соответствующая их специфика предполагает, что возможен только одноразовый заказ на создание запаса.

Альтернативой им являются соответственно динамические модели. Периодические по стратегии управления- это модели, в которых заказ пополнения запаса производится в конце каждого периода времени длительности Т; если управление товарными запасами запасов реализуется по состоянию текущих запасов, то такое управление относят к стратегиям с критическими уровнями.

Планирования дефицита, - это модели, в которых априори планируется дефицит, управление товарными запасами в аптеке дипломная работа, что может быть обусловлено, например, экономическими или другими соображениями.

Горшкова Л. Расчет нормы товарных запасов в днях - процесс нормирования товарных запасов. При этом расчет норматива товарных запасов производится, как правило, на конец планового периода. Наиболее простыми, информационно обеспеченными, а потому и более применимыми являются первые три метода. Они базируются на имеющейся на торговом предприятии информации о фактических товарных запасах и объеме розничного товарооборота. Метод технико-экономических расчетов наиболее аптеке из-за трудностей в сборе необходимой информации, для чего следует проводить специальное обследование предприятия.

Поэтому данный метод имеет скорее теоретический характер. Он представляет интерес прежде всего потому, что дает представление об отдельных элементах норматива товарного запаса.

При использовании экономико-статистического метода расчет норматива товарного запаса в днях чаще всего производится с помощью скользящей средней. Разновидностью экономико-статистического метода расчета норматива товарного запаса является метод удельных приращений.

В основе метода удельных приращений лежит соотношение в темпах прироста товарных запасов и розничного товарооборота. В работе Денисовой А. Система с фиксированным размером заказа при непрерывной проверке фактического уровня запасов. Данная система управления запасами подразумевает поступление материалов работа, заранее определенными партиями через различные промежутки времени.

Данная система управления запасами требует непрерывного контроля за фактическим уровнем запасов постоянный ежедневный учет уровня запасов и его краткосрочный прогноз с тем, чтобы не был упущен момент заказа.

Система с фиксированным интервалом между заказами. Систему с фиксированным интервалом между заказами с постоянным уровнем управление иногда называют системой концепция современного естествознания темы фиксированной периодичностью пополнения запаса до максимального уровня.

При дипломная данной системы через равные промежутки времени R проводится проверка уровня запасов например, посредством инвентаризации и, если после предыдущей проверки было реализовано какое-либо количество товаров, подается заказ. Первые две рассмотренные системы управления запасами с фиксированным размером заказов, с фиксированным интервалом времени между заказами, с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня и др.

Каждая из них только в определенной степени оптимально реагирует на различные возмущающие воздействия. Основными источниками информации о товарных запасах являются данные бухгалтерского учета, включая первичные документы, бухгалтерские регистры и бухгалтерскую, статистическую отчетность.

Важный источник информации о товарных запасах - данные инвентаризации, в которых уточняются учетные записи о состоянии товарных запасов, выявляются товары, не пользующиеся спросом, товары, утратившие свое качество, определяются товарные потери и виновные лица.

Управление товарными запасами в аптеке дипломная работа 7336196

Инвентаризация, которая основывается на сплошном подсчете всех товаров и чаще всего применяется в ревизионных целях. Преимуществом этого метода является точность полученных результатов. Инвентаризация весьма трудоемка и экономически невыгодна, так как на время ее проведения приходится полностью закрывать предприятие.

Оперативный учет является более простым.

Управление товарными запасами в условиях постоянных рисков и неопределенности. Вебинар Forecast NOW!

Он отличается от инвентаризации тем, что ведется подсчет не товаров, а товарных мест ящиков, мешков, рулонов и других видов упаковок.

Полученные результаты в дальнейшем пересчитываются по имеющимся нормам с целью получения полного количества товаров, которое затем оценивается в текущих ценах. Помимо традиционного оперативного учета используются современные информационные технологии, которые позволяют учитывать состояние и движение товаров в режиме реального времени. Такие системы способны давать информацию о состоянии товарных запасов и движении товаров по каждому наименованию, отслеживать остатки и уровень обеспечения товародвижения в любой момент времени.

К сожалению, такие системы используются пока не на всех торговых предприятиях. Компьютерный метод, который основан на балансовом методе и может применяться только на тех предприятиях, где ведется компьютерный учет реализации и поступления товаров. Помимо перечисленных методов учета управление запасов также используются различного рода статистические обследования. Полезную информацию для анализа можно получить из материалов по уценке товаров.

Уценке подвергают товары устаревших фасонов и моделей, дипломная работа, утратившие первоначальный вид, частично потерявшие свое качество, товары сезонного спроса в период окончания сезона их использования. В процессе анализа нужно выявить причины появления товаров, требующих уценки, с целью свести к минимуму операции по вынужденной уценке в будущем.

Объем запасов. Запасы могут измеряться в натуральном, стоимостном выражении или днях оборота. Показатель объема запасов является моментным показателем. Структура дипломная работа - это показатели удельного веса объема запасов отдельных товаров, товарных групп в натуральном или стоимостном измерении, в процентах к товарными запасами итогу.

Также рассчитывается доля неходовых и залежалых товаров низкокачественных, потерявших товарный вид, технически устаревших и вышедших из моды в общем аптеке товарных запасов. Средние запасы за конкретный период времени. В зависимости от объема информации средние запасы могут быть рассчитаны по формуле простой средней арифметической и среднехронологической.

  • Согласно МСФО IAS 2 под запасами понимаются активы : a предназначенные для продажи в ходе основной деятельности компании; b создаваемые в ходе производства для продажи в ходе основной деятельности компании; c представляющие собой сырье или материалы, предназначенные для использования в производственном процессе, выполнении работ или предоставлении услуг.
  • Формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятиях торговли.
  • Совершенствование управления товарными запасами ООО "Скай парк".
  • Урожай сельскохозяйственных культур собирают летом или осенью, а потребляется и перерабатывается данная продукция весь год.
  • С материальными запасами на предприятиях работает несколько подразделений: это отдел бухгалтерии, финансовый отдел, коммерческий, отдел маркетинга и отдел логистики.

Данный показатель показывает, сколько запасов приходится на единицу товарооборота. Рентабельность запасов определяется отношением прибыли от продаж к средней за период величине запасов.

Удельный расход - расход материальных ресурсов на единицу произведенной продукции или выполненной работы. Удельный расход на единицу потребительского свойства - расход материальных ресурсов на единицу реализованной продукции. Коэффициент использования характеризует степень использования материальных ресурсов и определяется отношением полезного расхода к общему.

Управление товарными запасами в аптеке дипломная работа продукции - отношение стоимости материальных ресурсов, израсходованных на производство продукции, к стоимости продукции. Швец И. Учет материальных ресурсов, использованных в операционной деятельности, выполняется по элементу "Материальные затраты", в которые за исключением стоимости покупных материальных ценностей топлива и энергии, реализуемых без дополнительной обработки на предприятиивключаются следующие расходы:.

Левкин Г. Стерлигова А. Специфика изученных статей и научных трудов различная, некоторые пишут о запасах в целом, некоторые о товарных запасах, а некоторые рассматривают производственные запасы в контексте логистики. Однако, несмотря на это, все работы несут общую идею о том, что запасами необходимо управлять, так как неправильное управление запасов приводит к увеличению расходов предприятия, дестабилизации производственного процесса, а также в целом к нарушению финансовой устойчивости предприятия.

В соответствии с изученными научными публикациями, можно сделать вывод, что задачи финансового менеджера в управлении производственными запасами тесно переплетаются с задачами производственного менеджмента и маркетинга. Оценка эффективности управления товарными запасами ЗАО "Тандер". Оценка организации торгово-технологического процесса. Теоретические основы формирования товарных запасов на торговом предприятии. Структура товарных запасов, факторы, влияющие на их величину.

Виды систем управления запасами. Формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятиях торговли. Анализ структуры, внутренней и внешней среды аптечной сети "Невис". Общая характеристика компании, организационная структура и система управления "Невис". Разработка, проверка на уязвимость стратегии розничной торговли аптеки. Финансовый анализ компании. История развития аптечного дела и теоретические аспекты изучения товарных запасов.

Читать онлайн Скачать диплом.

0 comments